Zasady wyceniania nie są spisane
Istnieją i działają, ale siedzą w głowach osób, które liczą oferty od lat. Nowy handlowiec uczy się ich miesiącami, przez podpatrywanie.
Branże
Generator Wycen to jeden silnik, który dostaje reguły konkretnej firmy. Proces wygląda podobnie wszędzie, ale to, co napędza cenę, różni się na tyle, że warto o tym powiedzieć osobno.
Branże, w których przyspieszamy wyceny
Meble
Producenci mebli
Wariantowość materiału i wykończeń, dekor widoczny na ofercie, wyceny liczone najczęściej przez właściciela.
Wyceny w branży meblowej
Opakowania
Producenci opakowań
Nakład jako główna zmienna, kilkaset ofert miesięcznie i narzędzia, którym zespoły nie ufają.
Wyceny w branży opakowań
Stal
Przetwórstwo i handel stalą
Wielopozycyjne zapytania o pręty, cięcie, fazowanie i transport, jedna polityka cenowa dla całego zespołu.
Wyceny w handlu stalą
Inne branże
Firmy produkcyjne
Każda produkcja na zamówienie, w której cena powstaje według powtarzalnej zasady.
Wyceny w firmach produkcyjnychCo już wiemy z wdrożeń
50 → 12 minczas przygotowania jednej wycenyMebella, meble HoReCa
3 tygodnieod pierwszej rozmowy do działającego narzędziaMebella, meble HoReCa
4×krótszy czas wyceny przy ~200 ofertach miesięcznieproducent prętów stalowych
0 złza pilotaż na Waszych danychpłacisz, gdy pilotaż przekona
Co wygląda tak samo wszędzie
Niezależnie od tego, co schodzi z produkcji, w firmach wyceniających na zamówienie powtarzają się trzy rzeczy.
Zapytanie od klienta jest niekompletne
Czegoś zawsze brakuje, a brak wychodzi dopiero po wysłaniu oferty, kiedy kosztuje już kilka dni.
Wycena powstaje w Excelu
Nawet w firmach, które mają do tego dedykowane narzędzie.
Co się różni
| Co porównujemy | Meble na zamówienie | Opakowania | Stal |
|---|---|---|---|
| Co napędza cenę | Materiał, wykończenie, okucia | Nakład oraz koszt wykrojnika i klisz rozłożony na serię | Waga razy cena za kilogram, cięcie, fazowanie i transport |
| Ile cen w jednym zapytaniu | Zwykle jedna | Kilka, po jednej na próg nakładowy | Kilka pozycji w jednej ofercie, każda liczona osobno |
| Co klient musi zobaczyć | Dekor i kolor, nie samą nazwę | Cenę jednostkową przy każdym nakładzie | Każdą usługę osobno, z liczbą i stawką |
| Skala ofertowania | Zwykle kilkadziesiąt wycen miesięcznie | Często ponad dwieście miesięcznie | Około dwustu ofert miesięcznie u naszego klienta |
| Typowy czas jednej wyceny | Od kilkunastu minut do godziny | Od godziny do dwóch | Zależy od liczby pozycji, z generatorem około 4 razy krócej |
| Najczęstszy brak w zapytaniu | Grubość, wykończenie krawędzi | Nakład, wymiary, nadruk | Pręt ciągniony czy walcowany, długość cięcia |
Dlatego nie budujemy jednego landingu dla wszystkich. Reguły spisujemy osobno dla każdej firmy, a to, czego szukamy w rozmowie, zależy od tego, co w danej branży naprawdę decyduje o cenie. Jak to wygląda w praktyce, pokazują przykłady wdrożeń. Więcej o wycenach i ofertowaniu znajdziecie w Strefie wiedzy.
Jeśli nie ma tu Waszej branży
Piszemy o tych branżach, które znamy z rozmów i z pracy. Nie znaczy to, że Generator Wycen liczy tylko meble, kartony i stal.
Warunek jest jeden i nie zależy od branży: musi istnieć powtarzalna zasada, według której powstaje cena. Jeśli potrafisz wytłumaczyć nowemu handlowcowi, dlaczego ta oferta kosztuje tyle, to tę zasadę da się spisać i zaprogramować.
Pierwsza rozmowa służy właśnie sprawdzeniu, czy taka zasada u Was jest. Nic nie kosztuje i nie kończy się prezentacją narzędzia. Więcej o tym piszemy na stronie dla firm produkcyjnych.
Umów 30 minut i porozmawiajmy o Waszym sposobie wyceniania
Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Napisz do nas
Wysyłając formularz, zgadzasz się na kontakt w sprawie zapytania. Szczegóły w polityce prywatności.
