Rozmowa o tym, jak wyceniasz dzisiaj
Trzydzieści minut, bez prezentacji narzędzia. Sprawdzamy, czy u Was jest powtarzalna zasada, według której powstaje cena.
Generator Wycen dla firm produkcyjnych
Program do wycen dla firm, które produkują na zamówienie. Każde zapytanie jest trochę inne, ale cena zawsze powstaje według tych samych zasad. Generator Wycen te zasady spisuje i liczy na Waszym cenniku, a handlowiec wysyła klientowi gotową ofertę.
Dla kogo jest Generator Wycen
Najdokładniej opisaliśmy trzy branże, w których pracujemy z klientami: meble na zamówienie, opakowania i przetwórstwo i handel stalą. Te same problemy słyszymy jednak w drukarniach, w zakładach obróbki metali i u producentów części wykonywanych według rysunku.
Branża ma tu mniejsze znaczenie, niż się wydaje. Liczy się jedno: czy cena powstaje według powtarzalnej zasady. Jeśli potrafisz wytłumaczyć nowemu handlowcowi, dlaczego ta oferta kosztuje tyle, to tę zasadę da się spisać i zaprogramować.
Generator Wycen ma sens, jeśli
- Każde zapytanie jest inneNie da się odpowiedzieć wycinkiem z cennika, trzeba policzyć konkretne zamówienie.
- Dane do wyceny przychodzą mailemWymiary, ilości i terminy trzeba wyciągać z korespondencji z klientem.
- Braki wychodzą po wysłaniu ofertyBrakująca informacja oznacza kolejną wymianę maili i kilka dni opóźnienia.
- Jedna wycena zajmuje od kilkunastu minut do kilku godzinPrzy kilkudziesięciu zapytaniach w miesiącu to praca na część etatu.
Raczej nie ma sensu, jeśli
- Masz stały katalog z niezmiennymi cenamiWtedy wystarczy cennik albo sklep, a Generator Wycen niczego nie przyspieszy.
- Każda cena powstaje w negocjacjiJeśli kwota zależy od rozmowy, a nie od reguły, nie ma czego zaprogramować.
- Robisz kilka wycen w miesiącuPrzy takiej skali dobrze prowadzony arkusz zwykle w zupełności wystarcza.
Z czego składa się cena w produkcji na zamówienie
Produkty są różne, ale cena prawie zawsze składa się z tych samych warstw. Generator Wycen liczy każdą z nich według Waszej reguły.
| Warstwa ceny | Meble | Opakowania | Stal |
|---|---|---|---|
| Materiał | Płyta, dekor, okleina | Tektura i fala | Gatunek i waga pręta |
| Praca i obróbka | Obrzeże, lakierowanie | Nadruk, klejenie | Cięcie, fazowanie |
| Koszt przygotowania | Przygotowanie projektu na wymiar | Wykrojnik i klisze rozłożone na nakład | Wsad i odpad z cięcia |
| Transport | Dostawa pod adres | Liczba palet | Odległość i waga |
| Marża i rabaty | Marża minimalna i rabat dla klienta | Progi nakładowe | Próg z akceptacją |
W Waszej firmie warstwy mogą nazywać się inaczej, a niektórych może nie być wcale. Ważne, że każdą da się opisać regułą. Jak policzyć, ile zostaje na marżę po zsumowaniu kosztów, opisujemy w artykule o kalkulacji kosztów produkcji a cenie oferty.
Jak Generator Wycen działa w firmie produkcyjnej
Zapytanie z maila lub integracja z CRM
Handlowiec nie przepisuje danych z maila do arkusza. System sam wyciąga z niego to, co potrzebne do wyceny.
Braki widać od razu
Zanim oferta pójdzie do klienta, system pokazuje, czego w zapytaniu brakuje, więc dopytanie mieści się w jednej wiadomości.
Liczy według Waszych reguł, tylko szybciej
Cennik, narzuty i progi marży spisujemy raz, na podstawie tego, jak liczysz dzisiaj. Cenę wylicza kod, więc te same dane zawsze dają tę samą kwotę.
Gotowa oferta na końcu
Klient dostaje PDF z pozycjami, cenami i warunkami, a nie zrzut arkusza.
Od czego zaczynamy
W Mebelli od pierwszej rozmowy do działającego narzędzia minęły trzy tygodnie, a przygotowanie wyceny skróciło się z około 50 do około 12 minut. Zobacz, jak wyglądało to wdrożenie.
Spisanie zasad wyceniania
Zaczynamy od arkusza, którego używasz, i od rozmowy z osobami, które liczą wyceny od lat. To one wiedzą, czego w arkuszu nie ma.
Bezpłatny pilotaż na Waszych danych
Handlowcy testują generator na prawdziwych zapytaniach. Płacisz dopiero wtedy, gdy pilotaż Cię przekona.
Co słyszymy najczęściej
Wolisz zapytać wprost? Zadzwoń do Jakuba Michalaka.
696 710 421„Naszej branży nie ma na Waszej liście.”
To nie przeszkadza. Strony branżowe opisują firmy, z którymi już pracujemy. Silnik jest ten sam, a reguły i tak spisujemy osobno dla każdej firmy.
„Mamy już ERP.”
Generator Wycen go nie zastępuje. ERP prowadzi zamówienia, magazyn i faktury, a generator liczy cenę oferty, zanim zamówienie w ogóle powstanie. Wynik wyceny może trafić do ERP bez przepisywania.
„Wyceniamy z rysunku technicznego.”
Jeśli cena wynika z wymiarów, materiału i operacji widocznych na rysunku, te parametry da się zebrać w wycenie. Handlowiec odpowiada na pytania generatora, a cenę wylicza system według Waszych stawek.
„Nie mamy spisanych zasad wyceniania.”
Prawie nikt nie ma. Pierwsze spotkania służą właśnie ich wydobyciu od osób, które liczą wyceny od lat i robią to odruchowo.
Umów 30 minut i porozmawiajmy o Waszym sposobie wyceniania
Odpowiadamy w ciągu 24 godzin.
Napisz do nas
Wysyłając formularz, zgadzasz się na kontakt w sprawie zapytania. Szczegóły w polityce prywatności.
